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LOL竞猜下注产业观察:国内家用美容仪市场稳健发展还需监管与“国货”发力

  LOL竞猜伴随小家电行业活跃下的连锁反应,以及颜值经济的崛起,人们对美的关注度逐渐提升,普通的美容护肤产品已经无法满足消费者对美容护肤的需求。比普通护肤品效果更明显、比医美项目价格更低的家用美容仪也由此受到消费者青睐,消费者对具有便携、易使用、性价比高、安全性高等优点的家用美容器械需求明显提升。

  这一状况的出现,也直接影响近些年家用美容仪行业在市场上表现突出,成为医美市场的新增长点。据天猫数据显示,2020年中国家用美容仪市场规模60至80亿元,年复合增长率达到30%,有望成为新百亿级蓝海市场,这也标志着中国家用美容器械赛道迎来发展机遇。

  自2015年起,国际知名美容仪——雅萌、Tripollar、松下、Refa等品牌就已相继进入中国市场。随着中央及地方先后出台有关政策,鼓励扶持本土医美器械品牌的发展后,美容仪等医美器械行业作为其分支产业也享受政策福利益,国有品牌也开始通过加大自主研发投入和投资并购来扩大市场份额。除了知名美容仪品牌外,不少家电品牌、日化美妆企业也纷纷跨界推出美容仪产品或提出生产计划,中国美容仪市场迎来快速增长期,至今仍保持着快速的增长势头。

  截止至2020年10月统计数据,中国美容仪有关企业已超8万家,其中SEAYEO作为一个2019年创立的国产美容仪品牌,近两年发展势头迅猛,凭借2019年11月上市的明星产品SEAYEO大排灯一举打开光学美容市场,异军突起,成为国产家用美容仪品牌中的黑马。在不到两年时间内,旗下大排灯产品销量已然突破20000台,在家用光学美容仪品类中名列前茅。

  国产美容仪SEAYEO品牌创始人王崟表示,国产品牌之所以能在国际品牌大肆竞争间占据中国家用美容仪市场一席之地,除了因为中国国际地位提升,国人不再盲目偏好“洋品牌”外,还与我国制造业蓬勃的能量所引发的产品质量飞速提升有关,消费者更趋于理性,会为品质买单。

  不难发现,中国本土在医美器械产业俨然已具备独立制造的能力。截至2021年6月25日,中国目前已有超过6500家医美器械相关企业,其中与制造相关的企业超过560家。未来随着下游扩张、需求渗透、技术更新等因素,有望加速国产品牌成为国内美容仪市场主流。

  随着越来越多的国内企业相继入局,家用美容仪市场规模持续升温。但与此同时,美容仪行业有关的监管标准缺位、不完善的掣肘也隐隐浮现,由此导致市面某些美容仪产品劣质、虚假夸大宣传、品牌侵权等问题时有发生,这使得不少美容仪产品的安全性和功效无法赢得市场上消费者信赖。

  就家用美容仪市场参与者而言,传统家电巨头、美容护肤品牌、跨界转型企业、初创公司等纷纷参与其中,鱼龙混杂间难以形成有效的市场规范;就技术、产品而言,企业进入美容仪器行业实现跨界转型的门槛不高,但实现产品高要求、高标准的技术手段和研发实力往往无法兑现,因此个别美容仪品牌屡屡出现产品品质、安全问题也在所难免。

  但拨开迷雾与乱象后,不难发现行业中也有不少国产品牌凭借自身实力脱颖而出。作为国家高新技术企业,翌光科技有限公司旗下的家用美容仪品牌SEAYEO,凭借深研光学美容领域多年的经验,背靠大型实体企业自主研发技术,在品质与技术上有着严格的标准。

  不同于市场中部分没有经过科学的临床试验就跟风生产的企业,SEAYEO深知企业不仅有责任保障产品安全性,同时也有义务告知消费者产品真实功效。其旗下产品有着严格的日本PSE、中国CMA、CNAS安全认证,同时也有相对应的第三方产品功效检测报告,产品的安全和功效在消费者面前一目了然。

  目前来看,虽然随着市场的逐步爆发,缺乏权威行业标准形成的真空地带, 难免会出现劣币驱逐良币的不好现象,但也不难发现部分国产品牌在行业内逐步显现出自身产品实力。待到未来行业标准完善,潮水褪去后,留下的一定是行业内的中坚力量引领国内美容仪品牌潮流。

  在各大企业开拓美容仪市场时,除了监管层面,企业也存在很多发展瓶颈。比如消费场景主要集中在线上,难以收获品牌信任,消费者很难实行消费决策;美容仪市场的教育和消费者认知不足,难以进入大众消费品市场;消费者人群需求过于细分,产品难以满足全部潜在客户。

  据了解,目前市场上的美容仪种类多为射频、EMS微电流以及光疗类,皆以抗老、祛皱、嫩肤等功效词作为推广宣传的噱头。但由于不同人的肤质状况相异,再加上在广告中可能存在的夸大宣传问题,即便使用同样的产品,最终效果也可能会存在差异,消费者很难判定这些产品的真实功效。

  面对消费者最关心的指标——安全性和功效性上,SEAYEO除了出具相应的检测报告和资质证明外,还推出了产品试用体验活动。消费者可以通过报名成为SEAYEO产品体验官来试用产品,这一活动在一定程度上让消费者有更多判断标准。如果想要近距离了解产品,SEAYEO还在上海、杭州、宁波等城市开启了线下集合店,消费者可以通过进店的方式来0距离接触品牌。

  在品宣策略上,SEAYEO除了产品功效的宣传外,日常还会在各自媒体平台穿插一些护肤常识、美容科普等信息,帮助消费者更好了解肌肤有关常识,助力消费者明确美容美肤的需求,实现消费者变美的心愿。近日SEAYEO还与何超莲达成品牌合作,使其成为SEAYEO品牌全线代言人,实现品牌的明星背书,进一步提升了品牌公信力。

  SEAYEO品牌创始人王崟表示,年轻与中产两股消费力的崛起,是促进中国美容仪市场持续发展的先决条件。SEAYEO除了专注于光生物科学领域的研究,严格把控产品品质实现产品高质量发展外,更致力于为消费者提供更年轻化的美肤体验及更高品质的产品服务,努力让SEAYEO成为消费者最喜爱的美容仪品牌。

  秉承着“以用户需求为中心的”服务理念,SEAYEO以科技创新不断升级用户体验,将精益求精的态度倾注在每一款产品当中,旗下SEAYEO大排灯对比同类产品,同时迭代出自由模式程序,免费给消费者升级;SEAYEO紫精灵眼罩则同时将635nm红光美肤技术、EMS微电流技术、40°C智能温控技术融为一体,为消费者带来更有效更便捷的美容体验。

  据多方面了解,为贴合消费者更广的美肤需求,SEAYEO正不断拓展产品库,除了已经上市的SEAYEO大排灯、SEAYEO紫精灵眼罩以及即将上市的脱毛仪产品外,未来将逐步研发推出射频仪等新一代高端家用美容仪产品,其产品销量和市场覆盖率或将得到进一步攀升。

  我国家用美容仪市场规模从5亿发展至2020年的80亿仅用了5年的时间。对于生机蓬勃的家用美容仪市场而言,升温是好事,但市场本身更需要“控温”。相对于快速让家用美容仪市场突破百亿、两百亿规模来说,引导合规稳健的市场秩序,树立良好行业品牌形象,才是家用美容仪行业的当务之急。

  未来,在我国美容仪行业范化发展和消费者认可度不断提升的背景下,伴随着颜值经济影响下消费需求旺盛,中国家用美容仪行业必将会进一步健康有序发展,而那些坚实稳健的国产品牌也必将引领行业发展方向。

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